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何鲁敏 奥运助推亚都
2006-07-13
 

  旷日持久的“2008奥运空气加湿净化器独家供应商”争夺战持续了几年时间,2006年5月11日,一场异常激烈紧张的供应商争夺战终于以亚都胜出GE和海尔两大巨头而划上了句号。对亚都科技总裁何鲁敏而言,亚都发起的新的“渡江战役“大获全胜,希望通过与奥运品牌的互动,在进一步提升自身品牌形象的同时,为绿色奥运作出自己的贡献。据悉,这是奥运史上第一次出现这个产品的供应商,在奥运史上是零的突破,无疑,在亚都历史上也是一个新的起点。
  相形于亚都品牌的备受关注,何鲁敏同以往一样,依旧没有引起太多人的关注。当亚都开始迈上借助奥运品牌迈向世界的“中国强势品牌之路”时,这个默默无闻的总裁依然没有丝毫的松懈。
  “亚都在北京和许多城市的加湿器和空气净化器市场占有率都是名列第一,如果任何一个其他空气净化厂商做成了这件事情,对亚都而言都是一种危机。”在亚都获得“奥运空气加湿净化器独家供应商”后的一个上午,亚都的掌舵人何鲁敏在会议室向记者解释他的品牌悖论。
  何鲁敏说:“最早产生想与奥运牵手的想法是缘于阅读了一份北京奥运研究会的材料。东京奥运会之前,瑞士的欧米伽品牌一直是国际奥委会计时器材的供应商。而东京奥运会上精工表通过价格竞争取代了欧米伽成为奥运供应商。此届奥运会上所有计时器上出现的标志都是精工。从此,日本精工表一下便成为世界名表。也就是从这一届奥运会开始,日本表用了5年时间逐渐打败了瑞士表并且带动研发,出现电子机芯、电子表。之后的瑞士欧米伽表一落千丈,后又经过数年的努力,才又回到奥运计时器材的舞台上。”
  当何鲁敏看完此材料后,感到2008北京奥运会对亚都来说不是机遇而是危机。
  “对于现在市场第一,技术第一的亚都来说,如果国内有任何一个竞争对手成为08年奥运会空气净化的供应商,亚都在国内空气净化领域市场第一的地位都将难保,一定是别人成了第一,亚都变成了第二、第三……,消费者将会认为亚都这个品牌不如另外这个品牌,这对亚都将是致命的打击。”何鲁敏说到。
  意识到危机的亚都立即成立了重大项目办公室来研究方案,这就是亚都牵手奥运的最初想法。亚都“申奥”不是出于追求商机,而是危机意识下的自救。正是在这种危机意识的推动下,亚都从2002年7月就开始了4年一波三折在奥运赞助商申办历程。
  不幸的是,在相关领域,亚都碰到世界巨头GE与海尔,一场实力悬殊的较量悄悄开始了。这对亚都来说可不是一场容易的谈判,各方面专家反复讨论长达一年之久。终于在都灵冬奥会时获得奥组委21位委员的全票通过,亚都才成为奥运独家供应商。
  “亚都能够闯过这一道道技术难关,源于亚都技术一流,光是公司在用的专利就有200多项,这200多项专利几乎把这个领域都覆盖了,国外也是买我们的专利,有的时候是买我们的核心器件。”
  对于这次成功,何鲁敏将其理解为“品牌互赢”。首先,北京奥运需要洁净的空气。在奥运百年历史上,北京是唯一被列入全球十大污染城市的承办者,北京的空气质量离奥运的标准还有很大的距离。
  同时,亚都也需要奥运品牌的支撑。亚都一直致力于改善空气质量的工作,而且在相关领域的技术保有量是全球第一的,如果奥运会因为空气质量问题而失分,是亚都的失败,更是这个行业的悲哀。同时,尽管亚都在中国北方是一个强势品牌,但却很少能跨过长江,三下江南,三次打上海市场,虽然销售量年年攀升,却还不到北京的1/10。南方市场反映的共同问题就是:亚都是谁?亚都管用吗?何鲁敏将这归结为品牌的知名度和美誉度问题。而成为奥运会空气净化器的独家供应商将是重大突破口。

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